榮唐的人生體驗筆記

10月2號我參加了一場很有意思的導讀會，透過這場導讀會，也印證了我要如何精進自己談判能力的一些做法，以下就使我的小小分享。 開始動手，就會逐漸變快，那怕覺得不完美 進行談判活動講求的是速度，但我在學習談判路上，一直深受速度不夠快所苦，畢竟談判就是要解決問題，越快達成協議，就越能避免過程中無法控制的變數出現。這個概念很好懂，但我實際做起來就是卡卡，後來才發現；原來我是害怕失敗、被拒絕、對完美有不必要的堅持，才導致速度快不起來，後來一轉念，既然會有莫名的堅持，何不先將心態從堅持完美轉移到堅持速度，多人合作、分工、快速取得團隊共識也是個能讓問題盡快解決的方式，何必要一直當自幹王，況且自己的身手又不是頂尖。 保持好奇心 這本書裡講了滿多為何要訓練自己使用系統二思維，以及為何系統一思維會導致災難性的錯誤，這邊我就不贅述。我反而覺得也應該要多訓練系統一思維裡，本能和直覺的察覺力，我在導讀會活動進行的期間，腦中其實閃過很多次覺得不對勁，要找規則制定者問個清楚的念頭，但就是因為心生偷懶、覺得麻煩，就這樣錯失了比別人先一步綜觀全局的機會，若還有一次重作的機會，一定要養成察覺好奇→產出動作的能力。 MESOs 這次課程的驚喜，除了導讀會結束後，老師贈與大家的"十二怒漢" DVD (我心心念念好久都還沒去買)外，最大的禮物，就是聽到老師講授之前思維班稍被提及的名詞- 複合同等同步提議  MESOs (Multiple Equivalent Simultaneous Offers )。這個技巧的用法就是; 當我們在進行談判時，有時會不知道對方到底要什麼，與其一個方案一個方案談，倒不如將很多方案包裹起來跟對方一起談，這包沒有deal，那就下個回合再談一包。當你用很多面相跟對方談的時候，縱使沒有deal，你也會從中獲得很多資訊，而獲得更多資訊的目的，是要讓談判成功，解決我的問題，但也可以是解決我們的問題，甚至有時到最後會發現我們雙方其實不需去做要談的事。 後記 談判這個技能一路學習下來坦白說其實還蠻沮喪的，會沮喪的原因大概也是自己身處於指數圖形的最左邊且進展有限，不過即使是這樣，還是要勉勵自己持續找機會練習，盡量留在談判桌上，因為不上談判桌，將來就等著上供桌。