榮唐的人生體驗筆記

在上集裡，我提到想要獲得談判能力的初衷就是要 解決我的問題，不管是工作或日常都是，但感知到痛點只是第一步，下一步還是要: 透過 刻意練習 > 使用課程內容架構出我的思考模型 > 從簡單開始練起 > 記錄+回溯+修正模型 > 繼續 刻意練習 。這樣才能型成新的肌肉記憶，跳出過往因舊的 本能反應而總是 無法成功的窘境。也只有刻意練習，才能提高腦袋運轉速度。這次我們就來看看我需要怎樣的思考模型。 建立 思考 模 型第一步-談判前準備 BATNA        在思維班結束後， 我其實 對於講義最後那個談判檢核表裡的 BATNA一直不是很了解，直到進階班 day 2 上課前的地獄練習中，突然領悟到，原來BATNA就是解決我的問題的替代方案，用個簡單例子來比喻; 若我我的問題是最近生活必要開銷大，假設說服公司加薪就是解決問題的首選，若此時 手上有別家公司的offer，這個 offer就是我解決問題的替代方案 。若公司選擇繼續留下你，也不打算削弱你的 替代方案對他的影響力的話，那最終你就可以拿到首選。當然現實兩方一定會互相削來削去啦，細節就等到高階班再去探究。 價值三角 思維班裡最後一頁有個圖型，俗稱價值三角，英文叫做 " partnership value canvas"，用英文搜尋可以找到很多說明。不過，我最後使用的結果，發現它並不是拿來直接用的，而是拿來理解的。隨著 地獄練習週的苦練，我在三角上面越加越多註解，然後就變成這樣: 概念圖要轉換成自己願意會每次拿出來用的表格，才會變成自己的思考模型，隨著經驗和認知的增加，表格也需要適時進化，才不會無形中又被舊思維給限制住。目前我對BATNA和三角概念圖轉換出的表格大概像這樣: 找出數字         我在思維和進階演練後發現，再談判前準備階段找出數字是不能省略的步驟；要賠償多少錢、接受XX條件就可以少判刑XX年、你可以節省多少時間、室內噪音到多少分貝/濕氣到多少我就不買、這個設計肉厚少XXmm強度還是可以維持在XX範圍內不會斷掉...等等。找出關建數字放在表格裡，對談時才會更有底氣。 建立 思考 模 型第二步-談判中的心理強度 讓對手難以預測        在 day 2 我的談判風格測出來還蠻慘的，五風格少了競爭和妥協，五邊形硬生生地斷了兩手....。不過

抱著需求來 自今年7月從思維17班畢業，終於對談判這個技能有初步的認識，若要簡單形容的話，談判就是; 我要解決我的問題，我要理解他的問題，我們要找出兩邊都能接受的方案。但，即使我已從思維班知道談判前、中、後的執行原則，實際運用時仍然覺得我還是不會用，也不知道是哪個環節導致失敗，讓我一度很悲觀地認為，靠著談判可以解決工作上人的問題是不是個不切實際的幻想...         但此時，幸運女神又再次眷顧了我，讓我很幸運地抽中了進階班的參加資格，即使我知道我還是很菜，但我還是決定衝了，去 抓住那稍縱即逝的機會，if not now, when? 歡迎來到天堂路 自9月抽中進階班到12月訓練結束，這段時間真是非常 非常 非常 非常 的辛苦，不免俗地有做不好羞愧想躲起來的時候，有忙到想放棄的時候，但也因為這種壓力，讓我領悟到; 想退縮其實是代表我現在已處在我能力的邊界。我不應該要去壓抑、順從退縮的感覺，反而要感知它，跟它共處，當它出現時，我只要再往前跨一步，我就能再次進步，也因此我決定要接下當組長的挑戰，神手源自於不斷的練習，想要讓自己在未來關鍵時刻有更多選擇，就要從現在開始有意識地訓練自己。 定義自己         當組長有趣的地方，就在於你開始要對自己的決定負責，也要開始練習回頭檢視目標、目的。這個自己清楚了，整個組就不會無所適從。所以在成為組長，到 day 1上課的前一晚，我刻意地減少和全班群組的互動，把握有限的時間，盤整、消化，產出策略，並開始定義自己的組隊理念: 只要願意坐在我這桌的人，就是我的組員，即使當天因為選組限制在一起當隊友會被扣分，我還是不會換人，分數想辦法再追就有! 當然，我自己以往的談判經驗並不好，也沒有什麼自信，即使用盡全力， day 1 還 是慘遭蹂躪，往後的2兩天也因此暫時失去了方向，陷入了搶考古題的迷思，危機再度出現，也再度讓我們自己回頭審視我們為何要這麼辛苦地走這遭?  既然大家帶著各自的問題，想要透過一談就贏的訓練來解決，那我們就改變策略，拋棄考古題，在 day 2 來臨前，既然價值三角是進階班最重要的東西，那我們每天就來專心練習價值三角，自己找案例，自己寫案例，白天找時間兩兩對練，晚上全組一起演練流程，培養團隊默契， day 2 當天每人都上場對戰，透過實戰去記住自己失敗的痛點，激發知道如何改進